Akuisisi dealer mobil dapat meningkat lagi

Mark LaNeve, ketua Franchise Equity Partners, setuju, dengan mengatakan seiring normalnya bisnis, lebih banyak penjual akan memasuki pasar. Laba pada tahun 2021 dan 2022 memberi dealer jeda untuk menjual, kata LaNeve.

“Kamu menghasilkan lima atau enam kali lipat dari yang kamu hasilkan dua tahun lalu, hanya dalam tahun itu, mengapa kamu ingin menjual?” kata Rosen.

Jarryd Carver, CEO dari Hampton, Winners Circle Automotive Group yang berbasis di Va, setuju bahwa normalisasi bisnis akan memikat penjual ke pasar.

Untuk saat ini, Carver adalah pembeli. Dengan empat toko yang menghasilkan sekitar $ 180 juta dalam penjualan, dia ingin meratakan tujuh toko. Timnya berharap dapat menutup tiga toko lagi tahun ini.

“Saya tidak benar-benar ingin melihat lebih jauh dari itu,” kata Carver. “Saya sangat senang dengan posisi kami sekarang.”

LaNeve, seorang eksekutif otomotif lama yang telah memegang posisi kepemimpinan dalam penjualan dan pemasaran di Ford dan General Motors selama karirnya selama beberapa dekade, baru-baru ini menemukan perusahaannya di sisi pembelian dengan Franchise Equity Partners.

Pekan lalu, kurang dari setahun setelah peluncurannya pada November 2021, Franchise Equity Partners, yang berbasis di New York, menginvestasikan $70 juta ke Georgica Auto Holdings, yang dipimpin oleh CEO Jon Sobel.

“Saya mungkin menyetujui seribu jual-beli, tetapi saya tidak pernah melakukannya,” kata LaNeve. “Ini adalah pengalaman.”

LaNeve mengatakan model bisnis Franchise Equity Partners telah menarik minat: Dealer yang bermitra dengannya selalu memiliki saham mayoritas.

“Kami naik dan turun dengan nasib dealer atau grup dealer tertentu,” kata LaNeve.

Rosen mengatakan tinggal di Midwest membantunya mengendalikan bisnisnya.

“Saya ingin tinggal di Midwest dan menjalankan bisnis ini,” katanya. “Bagi saya, lebih mudah untuk mengelola dan kami memiliki kantor yang terkonsolidasi.”

Carver mengatakan menjaga semua tokonya dalam radius 30 mil di Virginia disengaja. “Ini sedang strategis dan sedang dipersiapkan untuk Anda tahu, apa pun jenis volatilitas yang mungkin atau mungkin tidak datang tahun ini,” katanya.

Dengan evolusi kendaraan listrik, ekonomi yang goyah, dan faktor-faktor lain yang menambah tantangan menjalankan dealer yang sukses, satu tema yang terdengar sepanjang hari digaungkan di panel: Orang-orang baik dibutuhkan.

“Kau punya orangnya,” kata Rosen. “Jika Anda tidak memiliki orang-orang, Anda tidak dapat tumbuh.”