Kesepakatan besar lainnya tahun ini termasuk pembelian April Wally Darwish dari 10 dealer waralaba dari Fuccillo Automotive Group dan pembelian Februari oleh Jeff Wyler Automotive Family dari tujuh toko kendaraan baru dari Superior Automotive Group.
James Mitchell dan Erin Rice dari Dealership Capital Services, bagian dari perusahaan jasa real estat komersial Cushman & Wakefield, mewakili Brown Automotive dalam kesepakatan tersebut, yang mereka sebut sebagai salah satu akuisisi dealer terbesar di wilayah Washington, DC.
Mereka mengatakan struktur kesepakatan yang rumit dalam hal real estat dan citra dealer dan proyek renovasi membuatnya menjadi proses yang panjang, tetapi pada akhirnya berhasil karena kedua perusahaan cocok bersama. Terutama, kata mereka, karena Gramm setuju untuk membeli seluruh portofolio dan mempertahankan karyawan.
“Dia sudah memiliki hubungan dengan banyak orang ini karena mereka semua tumbuh dalam bisnis mobil bersama di sini, di area DC lokal,” kata Mitchell.
Gramm mengatakan dia berencana untuk melanjutkan praktiknya membantu manajer menjadi pemilik toko.
“Kami sepenuhnya memberdayakan orang-orang kami,” kata Gramm. “Dan tugas saya adalah membantu membuat mereka sukses.”
Sebelum kesepakatan Brown ditutup, Safford memiliki 10 dealer mobil baru dan empat toko tabrakan, semuanya di Virginia kecuali satu toko BMW dan salah satu lokasi tabrakan, keduanya di Owings Mills, Md.
Dengan pembelian Brown Automotive, Safford mengakuisisi tiga lokasi Mazda, dua dealer Honda, dua toko Nissan dan dua lokasi Hyundai, ditambah toko yang mewakili merek Toyota, Kia, Subaru, Chrysler-Jeep-Dodge-Ram dan Volkswagen.
Toko-toko, yang beroperasi di bawah merek Toko Mobil Brown di pasarnya, sebagian besar berada di Virginia. Toko Toyota, salah satu lokasi Honda dan toko otot dan mobil klasik berada di Glen Burnie, Md., sementara yang lain berada di kota Virginia utara Amherst, Arlington, Alexandria, Chantilly, Fairfax, Leesburg, Manassas, Richmond dan Sterling.
Safford Automotive pada bulan Agustus menjual tiga toko Maryland ke Pohanka Automotive Group. Gramm mengatakan dia awalnya tidak ingin menjual ketika Pohanka mengulurkan tangan, tetapi perjalanan 2,5 jam untuk mencapai dealer akhirnya berubah pikiran.
“Sulit bagi saya untuk sampai ke toko-toko itu, dan saya merasa sedikit terpisah,” kata Gramm. “Dan saya hanya merasa mereka mungkin lebih cocok untuk menanganinya.”
Pada tahun 2021, Brown Automotive menjual 11.770 kendaraan baru dan 8.683 bekas, menurut Cushman & Wakefield. Safford Automotive peringkat No. 104 di Berita Otomotif‘ daftar terbaru dari 150 grup dealer teratas yang berbasis di AS, dengan penjualan ritel 9.847 kendaraan baru pada tahun 2021. Safford juga menjual 6.372 kendaraan bekas tahun lalu. Penjualan kendaraan baru Brown dan Safford ditambahkan bersama-sama akan menempatkan entitas gabungan di 50 teratas dalam daftar.
Gramm mengatakan dia bertujuan untuk terus mengembangkan perusahaan.
Dia mengharapkan untuk menutup satu akuisisi lagi sebelum akhir tahun. Dia bilang dia tidak bisa berbagi lebih banyak lagi. Tapi apa pun langkah selanjutnya, itu bukan penjualan dealer pertamanya, toko Fredericksburg Dodge itu.
“Toko itu adalah awal dari segalanya,” kata Gramm. “Ini masih salah satu toko kami yang paling sukses.”