Harga dasar Model 3 dipotong $3.000 menjadi $43.990. Harga awal untuk Model S menengah turun $10.000 menjadi $94.990 dan Model X menengah mengalami penurunan $11.000 menjadi $109.990.
“Inilah yang kami sebut menggunakan pengungkit permintaan,” kata Loren McDonald, CEO firma analisis dan konsultan EVAdoption.
McDonald mengatakan calon pembeli mungkin telah menunda pesanan Model Y mereka menunggu seperangkat aturan tegas dari Departemen Keuangan mengenai insentif pajak. Pemotongan harga menawarkan stimulus yang kuat untuk membeli sekarang karena batas $55.000 tidak lagi menjadi masalah.
Tesla menawarkan potongan harga sementara sebesar $7.500 pada bulan Desember di AS, tetapi hanya untuk model inventaris. Pengurangan harga baru juga berlaku untuk pesanan baru.
Selama dua tahun terakhir, Tesla terus menaikkan harga untuk jajarannya karena permintaan yang kuat untuk EV dan pasokan terbatas oleh pesaing yang berjuang dengan kekurangan rantai pasokan. Waktu tunggu untuk Model dasar Y diperpanjang hingga enam bulan atau lebih bahkan dengan peningkatan yang lumayan. Tapi waktu telah berubah.
Potongan harga dunia
Awal bulan ini, Tesla memangkas harga di China sebesar 6 persen menjadi 13,5 persen. Setelah pengurangan, ada tanda-tanda peningkatan permintaan karena waktu tunggu untuk Tesla baru meningkat beberapa minggu.
Tesla juga menurunkan harga di pasar lain. Reuters melaporkan bahwa pembuat EV telah memangkas harga di Korea Selatan, Jepang, Australia, dan Singapura. Tesla juga memangkas harga di Inggris, Prancis, Italia, Austria, dan Swiss.
Tesla mengatakan pada hari Jumat bahwa ia dapat menyediakan mobilnya dengan harga yang lebih terjangkau di Jerman karena inflasi biaya menjadi normal.
“Pada akhir tahun yang bergejolak dengan gangguan pada rantai pasokan, kami telah mencapai normalisasi sebagian dari inflasi biaya, yang memberi kami kepercayaan diri untuk memberikan bantuan ini kepada pelanggan kami,” kata juru bicara Tesla Jerman dalam sebuah pernyataan.
Tahun lalu, gabungan AS dan China menyumbang sekitar 75 persen dari penjualan Tesla, meskipun pembuat mobil tersebut telah meningkatkan penjualan di Eropa, di mana pabriknya di dekat Berlin telah meningkatkan produksinya.
Di Cina, di mana Tesla memangkas harga minggu lalu sebesar 6 persen menjadi hampir 14 persen, pemilik memprotes di pusat pengiriman di seluruh negeri, menekan Tesla untuk kompensasi.
Analis mengatakan pemotongan harga China akan meningkatkan permintaan dan memperdalam tekanan bagi para pesaingnya di sana, termasuk BYD, untuk mengikuti apa yang bisa menjadi perang harga di pasar tunggal terbesar untuk kendaraan listrik. Tekanan itu bisa meningkat di Eropa juga.
Tesla melewatkan perkiraan Wall Street untuk pengiriman kuartal keempat.
Bulan lalu, Musk mengatakan “perubahan suku bunga yang radikal” telah mengubah prospek seluruh industri dan bahwa Tesla dapat menurunkan harga untuk mempertahankan pertumbuhan volume, yang akan menghasilkan keuntungan yang lebih rendah.
Reuters dan Automotive News Europe berkontribusi pada laporan ini