DALLAS — Tim keragaman dealer Stellantis suka membangun bangku kandidat yang memenuhi syarat yang dapat diubah ketika peluang kepemilikan muncul, tetapi mereka harus mengisi daftar itu setelah aktivitas angin puyuh dalam dua tahun terakhir.
Stellantis memperoleh keuntungan bersih dari 60 dealer minoritas pada tahun 2021 dan 2022 digabungkan setelah kenaikan satu digit pada tahun 2020 dan 2019. Pembuat mobil tersebut mengakhiri tahun 2022 dengan 243 toko milik minoritas.
Jaringan dealer perusahaan sudah matang, jadi tidak banyak titik terbuka yang bisa didapat, kata Eric Wong, manajer senior perwakilan pasar, keragaman dealer, dan teknologi untuk bisnis AS Stellantis. Kandidat minoritas, kata Wong, biasanya mendapatkan toko mereka melalui transaksi jual-beli.
Wong, 44, berbicara dengan Reporter Staf Vince Bond Jr. di NADA Show tentang cara menemukan dan mencocokkan kandidat dealer minoritas dengan toko yang tepat. Ia juga menjelaskan faktor-faktor apa saja yang harus diperhatikan pengusaha sebelum pindah ke kota baru untuk membuka toko. Berikut adalah kutipan yang telah diedit.
Q: Apa saja tantangan bagi Anda dalam peran ini? Bagaimana Anda menemukan orang-orang yang memenuhi syarat untuk dealer ini?
A: Kami mencoba meningkatkan kesadaran melalui platform ini. Banyak kampanye kesadaran terjadi sebelum NADA, selama NADA. Ingin menyebarkan berita karena selain jaringan mitra kami (Asosiasi Dealer Minoritas Chrysler dan Asosiasi Dealer Mobil Minoritas Nasional), ada dunia bakat lain yang tidak mengetahui apa yang kami lakukan atau bagaimana menghubungi kami . Jadi kuncinya adalah mendapatkan talenta itu dan memberi tahu mereka. Ayo berbincang dengan kami. Izinkan kami bekerja sama dengan Anda untuk mengidentifikasi jalan yang tepat untuk membawa Anda ke peluang.
Bagaimana seseorang yang ingin masuk ke toko suatu hari menemukan Anda?
Pertama Anda mulai dengan minoritasdealers.com. URL kami tidak bermerek, jadi saat Anda mengetik minoritasdealers.com, Anda datang ke kami. Kemudian kita akan berbicara dengan kandidat setelah melihat tiga hal karena ini adalah hal-hal yang dipetakan yang paling penting. No. 1: Kami ingin memahami lingkup pengaruh kandidat. Pasar apa yang Anda tahu bisa Anda masuki? Anda memiliki bangku bakat yang dapat Anda bawa atau panggil. Anda dapat membuat dampak dan membangun bisnis itu. Itulah potongan pertama.
Bagian kedua adalah ukuran. Kami ingin memastikan bahwa ukurannya tepat untuk orang tersebut berdasarkan pengalamannya, tingkat modalnya. Bagi kami, ini bukan pendekatan pemotong kue. Kami memiliki percakapan dengan kandidat. Hal ketiga dan terpenting adalah menunggu kesempatan itu muncul. Kami tidak memiliki banyak poin terbuka. Jaringan kami tidak dalam mode ekspansi, jadi banyak yang mengandalkan transaksi jual-beli dan mampu memasangkan kandidat ke dalam transaksi jual-beli.
Apakah ada bantuan pendanaan yang tersedia untuk dealer baru?
Kami dulu memiliki program pengembangan dealer yang memiliki portofolio korporat. Kami tidak memilikinya lagi karena alasan internal, tetapi kami memiliki akses modal yang berbeda. Bagi kami, salah satu hal yang sangat kami sadari adalah fakta bahwa kandidat, terutama kandidat pemula yang mencoba menembus plafon kewirausahaan, dapat mengamankan kemandirian finansial mereka, jika Anda mau, banyak yang didasarkan pada akses terhadap modal.
Kami bekerja dengan bank yang berbeda untuk menyediakan akses ke modal. Kami akan mempertimbangkan keterlibatan kami berdasarkan kesepakatan demi kesepakatan. Jika itu masuk akal [and] kita perlu terlibat untuk membuat kesepakatan itu terjadi, kita akan mengevaluasinya satu per satu.
Apakah ada wilayah tertentu di negara yang peluangnya lebih besar untuk mendapatkan dealer?
Itu semua tergantung pasar. Pada titik waktu tertentu, jual-beli dapat muncul di pasar mana pun. Saya akan memberi tahu Anda, dari sudut pandang representasi minoritas, keadaan senyum selalu bagus untuk pabrikan mana pun. Ketika berbicara tentang Timur Laut, bagian dari wilayah Great Lakes/Midwest, itu selalu menantang.
Pedagang minoritas kadang-kadang pensiun dan menjual kepada nonminoritas, dan itu bisa merugikan jumlahnya. Bagaimana perasaan Anda tentang masalah itu?
Anda ingin pemilik/operator minoritas tersebut mempertimbangkan untuk menjual kepada pemilik/operator minoritas lain atau memberikan kesempatan kepada pemilik/operator minoritas lainnya tersebut. Sisi lain dari koin, di mana rasa frustrasi dan ketidakpastian tentang bagaimana mendekati topik muncul: Oke, bagaimana jika itu bukan kesepakatan penawaran tertinggi? Sebagai orang yang membangun bisnis dan tidak memiliki apa pun untuk memulai dan membangun nilai dalam bisnis, berapa persen saya bersedia mengambil kurang dari apa yang ditawarkan kepada saya? Itu panggilan penilaian pribadi. Saya pikir itu bagian yang menantang dalam persamaan itu.