Seorang juru bicara Carvana sebelumnya mengatakan Berita Otomotif perusahaan tidak memiliki informasi tambahan untuk dibagikan tentang status program pasar – apakah dibatalkan atau hanya dihentikan sementara atau apakah memo yang diedarkan itu akurat dan asli. Juru bicara, dalam menanggapi pertanyaan tambahan setelah komentar Garcia, mengatakan perusahaan tidak memiliki pembaruan baru untuk dibagikan di luar apa yang dikatakan Garcia.
Tetapi Garcia tidak memberikan detail tentang apa yang berbeda dari program tersebut.
“Tidak ada perubahan dalam keyakinan yang mendasarinya,” kata Garcia selama telekonferensi. “Saya pikir ada peningkatan fokus [on] hal-hal yang kami yakini dapat membuat perbedaan dalam jangka pendek, relatif terhadap jangka menengah. Jadi kami telah memilih untuk mengalihkan fokus dari area itu untuk saat ini.”
Carvana telah menawarkan sedikit rincian publik tentang bagaimana program tersebut beroperasi, termasuk dengan siapa ia bermitra dan bagaimana ekonomi bekerja. Perusahaan persewaan kendaraan Hertz mengungkapkan Oktober lalu bahwa itu akan menjual beberapa kendaraan melalui Carvana. Dalam surat November 2021 kepada pemegang saham, eksekutif Carvana menulis bahwa “kendaraan dijual melalui [Hertz] kemitraan akan terdaftar di pasar online Carvana dan akan dipenuhi melalui operasi kami.”
Analis yang meliput Carvana sebelumnya memberi tahu Berita Otomotif program tersebut memungkinkan Carvana untuk menambah inventarisnya pada saat kendaraan bekas semakin langka sementara pada saat yang sama memungkinkan dealer untuk memperluas jangkauan ritel online mereka tanpa investasi besar.
Program ini masuk akal bagi dealer kecil yang mencoba menjangkau pembeli baru, kata Rajat Gupta, analis riset ekuitas yang meliput pengecer mobil AS untuk JP Morgan, sebelumnya. Berita Otomotif.
“Mendaftarkan mobil mereka di situs web Carvana memberi mereka eksposur ke konsumen,” katanya.
Beberapa analis mengatakan program tersebut menimbulkan risiko bagi dealer. Salah satu risiko tersebut adalah jika dealer mencantumkan inventarisnya di situs web Carvana dan akhirnya menghasilkan lebih banyak lalu lintas pelanggan ke penawaran Carvana daripada situs web atau lokasi fisik dealer itu sendiri.