Satu tahun yang lalu, 70 persen persediaan CarMax dihargai di bawah $25.000. Maju cepat ke hari ini, dan “lebih seperti 43 hingga 45 persen, dan itu benar-benar akibat dari tekanan inflasi,” kata Nash.
Kendaraan yang lebih tua – berusia 6 tahun atau lebih dari 60.000 mil – menarik lebih banyak minat konsumen di kuartal tersebut, kata Nash.
“Biasanya jenis inventaris itu [represents] pada tahun tertentu 20 sampai 25 persen dari penjualan kami,” kata Nash. “Untuk kuartal ini, itu lebih seperti 35 persen dari penjualan kami.”
Pada paruh kedua tahun 2021, CarMax menghabiskan lebih sedikit untuk pemasaran per kendaraan karena permintaan sangat kuat. Itu akhirnya berubah pada kuartal pertama, kata Walikota-Mora. Beban penjualan, umum dan administrasi CarMax tumbuh 19 persen menjadi $657 juta, sebagian karena peningkatan pemasaran per kendaraan, biaya staf, dan biaya pertumbuhan.