CEO Lithia Bryan DeBoer, berbicara selama panggilan pendapatan kuartal ketiga perusahaan minggu ini, menggambarkan pembelian sebagai investasi berbiaya rendah.
“Saya pikir ini benar-benar uji beta, dan kami jelas telah membicarakan gagasan tentang semua saluran mobilitas yang berbeda,” kata DeBoer. Pada akhir 2021, Lithia membeli toko Harley-Davidson di Toronto.
Dia mengatakan perusahaan tidak memiliki inisiatif nyata untuk mengembangkan bisnis “selain untuk benar-benar merasakan seperti apa beberapa vertikal mobilitas lainnya ini.”
Namun, akuisisi tersebut memberikan Lithia pijakan yang signifikan dalam industri yang sebelumnya tidak bersaing. DeBoer mengatakan Airstream Adventures menjual hampir seperlima dari semua Airstreams di negara ini.
“Kami tidak benar-benar mengantisipasi mungkin masuk ke ruang ini secepat ini, tetapi perusahaan Ted adalah mitra terbaik,” kata Tom Dobry, wakil presiden operasi strategis Lithia. “Jadi kami agak menarik itu ke depan.”
Davis, yang bergabung dengan Lithia setelah penjualan sebagai manajer umum platform, menunjuk kedua perusahaan yang berbasis di Oregon dan penjual volume tinggi sebagai koneksi antara kedua kelompok.
“Saat saya mulai melihat perencanaan suksesi jangka panjang saya, saya menyadari bahwa saya perlu memiliki jalur ke depan,” kata Davis Berita Otomotif. “Dan kami tidak membutuhkan atau terburu-buru untuk menjual grup dealer.”
Tetapi menjual ke Lithia juga berarti Airstream Adventures dapat memanfaatkan teknologi dan keahlian operasional raksasa ritel itu dan berpotensi mengembangkan bisnis di masa mendatang, kata Davis.
“Jejak yang mereka berikan di seluruh negeri memberi kami peluang untuk terus tumbuh dengan melihat titik terbuka potensial tambahan, akuisisi,” kata Davis. “Ini benar-benar memberi kami pengaruh yang belum pernah kami miliki sebelumnya.”
Lithia, dari Medford, Ore., peringkat No. 2 di Berita Otomotif‘ daftar 150 grup dealer teratas yang berbasis di AS, menjual 260.738 kendaraan baru pada tahun 2021.