Sepanjang semester pertama tahun ini, Lithia menjual 133.694 kendaraan baru, naik 3,6 persen. AutoNation menjual 114.332 kendaraan untuk periode yang sama, turun 22 persen.
CEO AutoNation Mike Manley dalam panggilan dengan analis Kamis mengatakan penurunan volume kendaraan baru kuartal kedua “ketika Anda mempertimbangkan rendahnya tingkat inventaris baru kami dan tingkat perputaran inventaris yang tinggi, menurut saya murni akibat pasokan yang terus dibatasi.” AutoNation tidak menanggapi permintaan komentar dari Berita Otomotif pada perlombaan penjualan.
Lithia juga telah mengungguli AutoNation sepanjang tahun ini dalam penjualan gabungan kendaraan baru dan bekas. Lithia menjual 288.409 kendaraan secara keseluruhan untuk semester pertama, naik 12 persen, sementara AutoNation menjual 271.175 kendaraan, turun 9,3 persen.
‘Aliran yang cukup bagus’
Grup dealer publik negara itu semuanya melihat penjualan terbatas karena kekurangan kendaraan baru, tetapi baik Lithia dan AutoNation mengalami peningkatan pasokan, meskipun sedikit, antara akhir Maret dan akhir Juni.
Lithia melaporkan pasokan kendaraan baru selama 32 hari pada 30 Juni, naik dari 27 hari pada 31 Maret.
AutoNation melaporkan pasokan kendaraan baru selama 11 hari pada 30 Juni, naik dari hanya delapan hari pada akhir Maret.
Metrik pasokan kedua perusahaan tidak sebanding karena perhitungan Lithia mencakup kendaraan dalam perjalanan.
“Domestik kita [brands] pasokan hari baru sekitar 60 hari, jadi kami memiliki aliran yang cukup baik meskipun ada beberapa transit di sana,” kata CEO Lithia Bryan DeBoer Rabu dalam panggilan dengan analis. “Sungguh kelembutan kami dalam pasokan hari, di situlah kami benar-benar menjual setiap mobil yang kami dapatkan secepat kami bisa mendapatkannya, ada di impor kami, yang kami duduki dengan pasokan 16 hari. Kemewahan kami berada di sekitar persediaan 29 hari.”
Dia memperkirakan bahwa sepertiga dari volume kendaraan baru Lithia adalah pra-penjualan, turun dari sekitar setengah 90 hari yang lalu.
“Sejak suku bunga naik, itu pasti mempengaruhi banyak hal, tapi … masih lingkungan yang kuat di mana mobil-mobil itu menyentuh tanah dan seseorang yang ingin mengendarai mobil dan ada dua orang lain yang menunggu untuk mengendarai mobil yang sama, “ucap DeBoer. “Ini masih sedikit hiruk-pikuk, dan kami membayangkan itu akan berlanjut sepanjang sisa tahun ini, terutama mengetahui bahwa jalur pasokan untuk sebagian besar produsen akan tetap cukup ketat hingga Q1 atau Q2 tahun depan.”
CFO AutoNation Joe Lower mengatakan dalam panggilan analis perusahaan bahwa pengecer mengharapkan “permintaan untuk terus melebihi pasokan ke paruh belakang tahun 2022.”
Dia mencatat bahwa 35 hingga 40 persen kendaraan merek domestik sudah dipesan sebelumnya hari ini, turun dari sekitar setengahnya pada kuartal pertama. Setengah dari kendaraan merek impor telah dipesan sebelumnya, persentase yang sama dengan kuartal pertama, katanya, dan tingkat pemesanan merek mewah AutoNation telah turun sedikit menjadi 60 hingga 65 persen hari ini dibandingkan dengan 70 persen pada kuartal pertama. Namun, semua pra-pemesanan “jauh di atas” level sebelum pandemi virus corona dimulai, kata Lower.
Belanja Lithia
Lithia melewati No. 2 lama Penske Automotive Group Inc. dalam penjualan kendaraan baru tahun lalu karena melanjutkan akuisisi. Lithia membeli Koleksi Suburban 34 toko Michigan pada April 2021, yang terbesar dari beberapa pembelian tahun lalu. Dan pengecer terus memperoleh dealer dengan cepat pada tahun 2022.
Awal bulan ini, Lithia, dari Medford, Ore., Membeli toko Ford di California Utara. Pada akhir Juni, Lithia mengakuisisi 10 dealer dalam tiga transaksi di Florida Selatan dan Nevada. Pada kuartal pertama, Lithia membeli enam dealer di California Utara dan Las Vegas dalam dua transaksi. Lithia juga telah menumpahkan beberapa toko tahun ini.
AutoNation, dari Fort Lauderdale, Fla., mengakuisisi 20 dealer waralaba pada tahun 2021 dalam dua transaksi besar. Perusahaan, yang belum melaporkan akuisisi dealer sejauh ini pada tahun 2022, menggunakan sebagian modalnya untuk memperluas bisnis kendaraan bekas mandiri AutoNation USA dari 11 toko hari ini menjadi 130-plus yang direncanakan pada akhir 2026.
Melissa Beban berkontribusi pada laporan ini.