Rata-rata pinjaman kendaraan baru pada Januari 2022 membebankan bunga 4,1 persen, menurut JD Power. Bulan lalu, rata-rata peminjam kendaraan baru menerima tingkat persentase tahunan 6,8 persen.
Castriota mengatakan sebagian besar pelanggan yang layak kredit menghadapi APR 5-6 persen, dan mereka yang memiliki kredit marjinal hampir mencapai tingkat dua digit.
“Setiap konsumen yang meminjam membayar lebih,” katanya.
Jack Schmidt, kepala sekolah Jack Schmidt and Associates yang memiliki peran keuangan di Adventure Subaru of Painesville, Ohio, menyebut masalah keterjangkauan dan inflasi tetapi tidak memandang suku bunga yang lebih tinggi sebagai tantangan utama untuk tahun 2023.
Itu hanya alasan untuk tidak menjual mobil, kata Schmidt.
Enam puluh empat persen pengecer melakukan polling di tempat berbeda Berita Otomotif Pertanyaan Dealer Outlook Survey memperkirakan tingkat suku bunga yang lebih tinggi akan mengurangi permintaan kendaraan baru konsumen, dan 53 persen mengatakan permintaan kendaraan bekas akan turun.
Persentase yang lebih kecil namun tetap signifikan dari dealer mengantisipasi suku bunga akan menyebabkan sakit kepala bagi staf F&I mereka. Empat puluh persen berpikir staf F&I akan menjual lebih sedikit produk per transaksi dibandingkan tahun 2022 karena lingkungan suku bunga. Lebih dari 1 dari 4 dealer — 28 persen — mengatakan mereka terpaksa mengurangi cadangan di bawah level 2022 untuk menutup penjualan.