Bank, yang menggunakan program pinjaman yang dijamin pemerintah dengan leverage tinggi yang difasilitasi oleh Administrasi Bisnis Kecil AS, awalnya hanya meminjamkan ke praktik dokter hewan tetapi diperluas ke sekitar 35 industri, termasuk dealer, sekitar empat tahun lalu, kata Duncan.
Pandemi tersebut bertepatan dengan peningkatan pinjaman Live Oak kepada pembeli dealer.
“Tahun 2020 mungkin merupakan salah satu tahun pertama kami membuat percikan dalam hal meminjamkan uang” kepada dealer, kata Duncan. “Itu setara dengan $25 juta atau $30 juta.”
Pengeluaran naik menjadi $70 juta pada tahun 2021 dan kemudian $90 juta pada tahun 2022, katanya.
Duncan memperkirakan Live Oak telah membantu sekitar 19 orang — termasuk Boyd — melakukan pembelian dealer awal mereka, termasuk delapan orang pada tahun 2021 dan tujuh orang pada tahun 2022. Dia berharap bank akan membantu lebih banyak lagi pada tahun 2023.
Program konsultasi dan pinjaman lain yang ditujukan untuk membantu calon dealer pertama kali telah bermunculan dalam beberapa tahun terakhir. Program Akselerator Kepemilikan Modal DCG dari Dave Cantin Group, yang diluncurkan pada tahun 2021, adalah salah satu contohnya.
“DCG Capital secara ketat bekerja dengan manajer umum atau operator dealer mobil yang tidak memiliki kepemilikan … tentang cara mempersiapkan mereka dengan benar untuk membeli toko pertama mereka dalam semua aspek – dari aspek pembiayaan hingga aspek kredibilitas hingga pro aspek forma dari apa yang dicari produsen,” kata CEO Dave Cantin. “Pada dasarnya, itu memberi mereka semua alat, sumber daya, pengetahuan dan bagaimana mempersiapkan mereka dengan benar untuk disetujui oleh produsen dan untuk disetujui oleh lembaga pemberi pinjaman.”
Program ini juga bekerja sama dengan lembaga keuangan, grup ekuitas swasta, dan bahkan kantor keluarga untuk membantu calon pembeli toko dalam mendapatkan pendanaan, baik untuk hipotek, pembiayaan denah lantai, atau pinjaman modal kerja, kata Cantin.
Ada biaya pungutan awal untuk program tersebut, kata Cantin. Peserta tidak harus menggunakan Akuisisi DCG, perusahaan Dave Cantin Group lainnya, saat membeli toko, tambahnya.
Cantin mengatakan programnya telah bekerja dengan puluhan orang untuk membeli dealer, banyak dari mereka membeli toko pertama atau kedua mereka.
“Program ini benar-benar dibangun di atas manajer umum yang bekerja untuk dealer yang … akan pensiun; tidak ada orang lain yang mengambil alih platform itu, dan mereka hanya ingin bantuan tentang bagaimana GM mereka mendapatkan keuangan dan bimbingan. untuk membeli toko mereka,” katanya.
“Dan kemudian kita datang ke sana dan membantu mereka.”