Ally mencapai kinerja ini sambil menaikkan suku bunga. Pinjaman kuartal terakhir diharapkan untuk mengembalikan hasil 7,82 persen, naik 0,75 poin dari originasi kuartal pertama Ally dan “mencerminkan tindakan harga yang signifikan,” kata LaClair. Dia menyebut Ally yakin itu bisa menghasilkan imbal hasil pinjaman yang lebih tinggi di masa depan.
“Kami akan terus memberikan harga,” kata LaClair.
Ally senang dengan bisnis dan hasil yang dilihatnya di pasar mobil, katanya.
Ally telah menambahkan lebih dari 1,5 poin persentase ke tingkat bunga dari 1 Januari hingga minggu sebelum panggilan pendapatan, dan diharapkan memiliki tingkat bunga rata-rata lebih dari 8 persen selama kuartal ketiga, menurut LaClair.
Dia mengatakan kemampuan bank untuk melakukan ini tanpa menurunkan standar kelayakan kredit mencerminkan kesediaan dealer untuk mengirim pinjaman Ally. Pemberi pinjaman selama kuartal kedua menghitung 22.408 dealer meminjam darinya atau merujuk pelanggan ke pembiayaan Ally, meningkat 14 persen dari tahun sebelumnya.
Brown mengatakan pasar pembiayaan mobil menjadi lebih kompetitif tetapi merasa hubungan dealer perusahaan akan tetap berjalan untuk kesepakatan masa depan.
“Saya tidak berpikir Anda bisa melebih-lebihkan pentingnya pertumbuhan jumlah dealer,” katanya.
LaClair mengatakan suku bunga Ally sepanjang kuartal kedua telah bergerak sangat mirip dengan suku bunga dana federal, meskipun keduanya tidak selalu berbaris ke tingkat itu. Dealer dan konsumen kemungkinan akan melihat suku bunga Ally berfluktuasi dan bergerak lebih sedikit bersamaan dengan suku bunga federal yang akan datang, katanya – terutama karena Ally mengharapkan The Fed menaikkan suku bunga delapan kali lagi.
Secara tradisional, kenaikan suku bunga tidak mempengaruhi permintaan kendaraan, kata LaClair.
“Saya akan mengatakan bahwa siklus ini sangat mirip dengan apa yang telah kita lihat di masa lalu,” katanya.
Peningkatan 1 poin pada pinjaman mobil kira-kira hanya $15 hingga $20 lebih per bulan, perkiraan LaClair. Seorang pelanggan saat ini mungkin membayar jumlah itu untuk “dua potong roti,” katanya.